Dù CR-V đã giảm giá tới mức không tưởng, nhiều khách hàng vẫn muốn chờ giá giảm nữa.

Mức giá không tưởng của CR-V

Thông lệ hàng năm, tháng Ngâu là tháng “ngồi chơi” của các đại lý ô tô vì khách hàng kiêng không mua sắm. Tuy nhiên năm nay, các hãng ô tô không đủ kiên nhẫn “ngồi chơi” chờ qua tháng Ngâu, hàng loạt thông tin giảm giá tiếp tục tục được tung ra để “kích” thị trường.

Thông tin gây sốc nhất là mức giá mới của mẫu xe Honda CR-V. Giá bán thấp nhất của Honda CR-V tại các đại lý hiện chỉ là 730 triệu đồng cho bản 2.0L và bản cao nhất là 835 triệu đồng. Rất nhiều khách hàng giật mình không tin vào mắt mình khi nhìn thấy mức giá mới này của CR-V.

Cuộc chiến giảm giá giữa 2 mẫu xe thuộc phân khúc SUV 5 chỗ là CR-V và Mazda CX5 đã đến hồi khốc liệt. Cả 2 mẫu xe này vào thời điểm đầu năm 2016 (thời điểm phiên bản mới được giới thiệu ra thị trường) đều có giá tiền tỷ (Honda CR-V có giá 1,008 đến 1,158 tỷ cho các bản 2.0L và 2.4L; Mazda CX-5 từ 1,039 đến 1,099 tỷ đồng cho các bản 2.0L và 2.5L).

Từ tháng 8/2016, dù bắt đầu giảm giá (từ 29 đến 40 triệu), nhưng Mazda CX-5 vẫn là mẫu xe có giá tiền tỷ. Và sau đó là chuỗi giảm giá của các mẫu xe Mazda, trong đó có CX5, mới mức giảm cả trăm triệu đồng vào cuối năm 2016.

Mazda CX 5 xuống dưới 800 triệu khiến CR-V cũng phải lao theo

Và đến thời điểm hiện nay, 2 mẫu xe được rất nhiều khách hàng quan tâm đang có mức giá “không tưởng”. Bản thấp nhất của Mazda CX-5 có giá công bố 799 triệu, nhưng tại đại lý cũng chỉ 790 triệu đồng (Honda CR-V bản thấp nhất có giá 730 triệu đồng); Phiên bản cao nhất của Honda CR-V và Mazda CX-5 hiện có giá bán lần lượt 835 và 899 triệu đồng.

Như vậy ước tính, sau 19 tháng, kể từ tháng 1/2016, Honda CR-V 2.0L AT giảm đến hơn 300 triệu đồng; phiên bản CR-V 2.4L AT với giá bán lẻ tại đại lý chỉ còn 835 triệu đồng có mức giảm đến gần 330 triệu đồng. Mức giảm khiến các khách hàng đã chót mua 2 mẫu xe này trong năm 2016 “buốt ruột”, còn các khách mới có nhu cầu thì “hoang mang” không biết đường nào mà lần.

Tuy nhiên trên thực tế, tại thời điểm hiện nay khách hàng muốn mua 1 chiếc CR-V bản 2.4 mức giá mới không dễ, bởi “không có xe”. Phóng viên chúng tôi đã liên lạc qua điện thoại tới 2 đại lý của Honda tại Hà Nội thì đều nhận được câu trả lời chung chung “mời anh/chị qua đại lý xem xe chúng em tư vấn cụ thể” và khi chúng tôi gặng hỏi “có CR-V bán hay không và giá chính xác là bao nhiêu” thì chỉ nhận được tiếng cười trừ.

Một số khách hàng cũng phản ánh rằng việc tìm mua các phiên bản 2.4 AT hoặc 2.4 ATTG của CR-V đều không được. Trao đổi với đại diện của Honda Việt Nam chúng tôi được biết: mức giá thấp như hiện nay là giá của các đại lý do muốn bán xe nên tiếp tục hạ sau khi hãng có đợt thông báo giảm giá tháng trước. Về việc khan hiếm xe, vị đại diện này cho biết “Xe không thiếu, chắc là do các đại lý muốn thương lượng cụ thể với khách mà thôi”.

Như vậy việc các đại lý công bố mức giá thấp (730 triệu đồng cho bản 2.0L và bản cao nhất là 835 triệu đồng) có thể là hình thức truyền thông thu hút sự chú ý của khách hàng, còn mức giá cụ thể khách hàng mua được bao nhiêu tùy thuộc vào khả năng “mặc cả” của từng đại lý nhưng chắc chắn xe sẽ có mức giá thấp chưa từng có.

Tháng Ngâu, Toyota Việt Nam cũng phải giảm giá

Từ 1/9 đến hết ngày 31/10/201 Công ty Ô tô Toyota Việt Nam (TMV) sẽ hỗ trợ chi phí thuế trước bạ tương đương 30 triệu đồng đối với xe Vios và 15 triệu đồng xe Innova. Đây thực chất cũng là một hình thức giảm giá của liên doanh ô tô lớn nhất Việt Nam trong tháng ế ẩm nhất trong năm đối với 2 mẫu xe chủ lực bán chạy nhất của mình.

Không được hãng giảm do hiện đang là mẫu SUV bán chạy nhất thị trường Việt Nam song trong tháng Ngâu này các đại lý của TMV cũng phải "nghiến răng" giám giá cho mẫu xe Toyota Fortuner nhằm thu hút khách hàng. Toàn bộ các phiên bản Toyota Fortuner 2017 hiện được giảm giá trực tiếp tại đại lý từ 20-25 triệu đồng, tùy phiên bản.

Việc bất ngờ giảm giá Toyota Fortuner 2017 là động thái khá lạ của các đại lý khi trong suốt một thời gian dài kiên quyết không giảm giá đối với mẫu xe này. Thực tế áp lực doanh số trong bối cảnh các đối thủ không ngừng hạ giá khiến dòng xe thuộc dạng hot nhất của Toyota cũng phải xuống giá để thu hút khách hàng.

TMV cũng phải giảm giá có mẫu xe bán chạy nhất của mình trong tháng Ngâu

Chia sẻ của đại diện TMV cho biết: chương trình khuyến mại để kích cầu do đây là thời điểm bán chậm trong năm. Tuy nhiên có một lý do khác mà đại diện các hãng không đề cập đến đó là các hãng đều muốn đẩy đẩy hàng tồn, thu hồi vốn và chiếm lĩnh thị phần trong những tháng cuối cùng của năm 2017.

Mặc dù vậy, khảo sát của phóng viên nhận thấy, thông tin các hãng giảm giá xe chỉ gây xôn xao thị trường, chứ nhiều khách hàng, dù có có nhu cầu mua xe vẫn không mua mà chờ đợi giá tiếp tục giảm. Hầu hết khách hàng đều có chung một tâm lý chờ đến cuối năm, chắc giá còn giảm.