Lý giải mức giá bán của Toyota Camry 2019
	Thị trường ô tô bình dân- Cuộc đua khốc liệt về doanh số
	Thị trường ô tô tháng 2: Doanh số bán xe giảm “thê thảm”
	Thị trường ô tô Việt : Sôi động từ tháng đầu tiên

Nguồn cung dồi dào, thị trường ô tô bước vào đợt giảm giá sâu

Cuộc đua giảm giá

Theo ghi nhận của phóng viên, cuộc đua giảm giá ô tô của các hãng vẫn chưa dừng lại kể từ tháng 2 đến nay.

Là liên doanh sản xuất ô tô lớn nhất Việt Nam, rất ít khi giảm giá, nhưng thời gian qua, Toyota Việt Nam (TMV) đã có những chính sách giá gây “sốc” thị trường.

Cuối tháng 4/2019, TMV bất ngờ đưa ra mức giá cho 2 phiên bản Toyota Camry 2019 2.0G và 2.5Q khi ra mắt lần lượt là 1,029 tỷ và 1,235 tỷ đồng. Như vậy Camry 2.0G thế hệ mới chỉ tăng 32 triệu đồng so với thế hệ cũ, và Camry 2.5Q lại giảm tới 67 triệu đồng so với phiên bản cũ.

Từ tháng 7/2019, TMV lại tiếp tục gây choáng váng cho các đối thủ khi mạnh tay giảm giá bán lẻ cho mẫu xe chủ lực Vios lên đến 40 triệu đồng (bản Taxi – Limo có giá 480 triệu; bản cơ sở 490 triệu đồng, giảm 41 triệu; bản số tự động giá 540 triệu đồng, giảm 29 triệu). Như vậy từ tháng 7 trở đi “thánh” bán chạy trong phân khúc sedan cỡ B sẽ có có giá bán dưới 600 triệu đồng. Mức giá 480 triệu được đánh giá là rẻ kỷ lục cho một chiếc sedan cỡ B bởi nó chỉ nhỉnh hơn 1 chút so với giá những chiếc xe ô tô hạng A trên thị trường Việt Nam như Honda Brio, Vinfast Fadil.

Không chỉ Vios, khách hàng mua xe Toyota Corolla Altis trong tháng 7 và tháng 8/2019 sẽ được hỗ trợ phí trước bạ lên tới 40 triệu đồng. Tại đại lý, các phiên bản Toyota Fortuner sản xuất lắp ráp trong nước cũng được giảm giá trực tiếp 35 triệu đồng, phiên bản máy dầu số sàn sản nhập khẩu giảm 40 triệu đồng (đời 2018), phiên bản máy dầu 2 cầu số tự động giảm 15 triệu đồng.

Hiện đang là cơ hội cho khách hàng lựa chọn những sản phẩm mới, giá hợp lý

Không rầm rộ, song chính sách giá của các sản phẩm đến từ “ông lớn” Thaco cũng uyển chuyển, linh hoạt với các chương trình khuyến mại, ưu đãi. Đơn cử như Mazda CX-5 có mức giảm lên tới 50 triệu đồng tất cả các phiên bản ngay từ những ngày đầu tháng 6/2019 (còn từ 849 – 969 triệu đồng). Không chỉ giảm giá bán trực tiếp, khách mua Mazda CX-5 trong tháng 6/2019 còn được tặng bộ phụ kiện giá trị.

VinFast sau khi tiếp quản Chevrolet tại thị trường Việt Nam cũng thực hiện đợt giảm giá mạnh trên 2 mẫu xe Trailblazer và Colorado. Cụ thể, Chevrolet Trailblazer đồng loạt giảm giá 100 triệu đồng tất cả các phiên bản. Hiện Chevrolet Trailblazer có giá từ 775 đến 966 triệu đồng. Còn mẫu xe bán tải Chevrolet Colorado cũng được giảm từ 30 - 50 triệu đồng tùy từng phiên bản (còn 594-769 triệu đồng).

Ông lớn như Thaco, TMV giảm giá, các hãng khác đương nhiên không tránh khỏi phải lao vào cuộc đua này.

CR-V, mẫu xe nhiều “tai tiếng” của Honda sau quãng thời bán “chạy như tôm tươi” với cuộc đua “bất chấp giá” của các khách hàng, nay cũng được chào bán với mức ưu đãi cao nhất lên tới cả trăm triệu đồng. Tại đại lý, các phiên bản CR-V được chào mời mức ưu đãi từ 25 – 40 triệu đồng tiền mặt, kèm theo quà tặng bảo hiểm và phụ kiện tổng giá trị từ 50 đến gần 100 triệu đồng.

Kiên trì thực hiện các chính sách khuyến mại, giảm giá trong nhiều tháng sang tháng 7 nhiều đại lý Nissan tại Hà Nội vẫn áp dụng chương trình khuyến mại, thanh lý giảm giá đến 150 triệu đồng đối với mẫu X-Trail bản cao cấp nhất (giảm từ 1,023 tỷ đồng xuống còn 875 triệu đồng). Nissan Terra S số sàn đang được ưu đãi mạnh, giá bán từ 899 triệu xuống còn 790 – 795 triệu đồng (giảm giá từ 104 – 109 triệu đồng). Đây là mức giảm giá gây sốc đối với một mẫu xe thuộc phân khúc bình dân.

Mitsubishi Việt Nam cũng không nằm ngoài "cuộc đua" giảm giá khi mẫu Crossover Outlander có mức giảm từ 15,5 – 51,5 triệu đồng tùy từng phiên bản (giá từ 807,5 triệu đồng đến 1,048 tỷ đồng). Bên cạnh đó, các mẫu xe khác như: Mitsubishi Mirage, Attrage, New Triton và Triton đều nhận được quà tặng phụ kiện có giá trị cao nhất 23 triệu đồng.

Hiện đang là thời điểm người tiêu dùng có thể tiếp cận mua ô tô với mức giá tốt nhất.

“Chiêu” mua sớm giá giảm

6 tháng đầu năm thị trường ô tô Việt Nam xuất hiện “chiêu” bán hàng mới, khác với thông lệ, đó là mua nhanh, mua sớm, sẽ được giá rẻ.

Cách làm này được mở màn từ Vinfast, thương hiệu ô tô trong nước mới xuất hiện. Vinfast đã công bố giá VinFast Lux SA 2.0 (SUV) là 1,818 tỷ đồng, VinFast Lux A 2.0 (Sedan) là 1,366 tỷ đồng và VinFast Fadil là 423 triệu đồng. Tuy nhiên VinFast sẽ áp dụng chính sách khuyến mại đặc biệt khuyến khích khách hàng mua xe sớm, mua xe đợt đầu. Theo đó giá bán xe SUV VinFast Lux SA 2.0 trong thời gian khuyến mại đặc biệt này là 1,136 tỷ, rẻ hơn 682 triệu đồng; sedan VinFast Lux A 2.0 là 800 triệu, rẻ hơn 566 triệu đồng và VinFast Fadil là 336 triệu đồng, rẻ hơn 87 triệu đồng (chưa bao gồm thuế GTGT).

Không chờ đến thời điểm ra mắt mới công bố giá bán, mẫu xe Mazda CX-8 được Thaco công bố giá sớm, không chỉ vậy, Thaco còn nhấn mạnh rằng đây là “mức giá ưu đãi”. Cụ thể giá ưu đãi của Mazda CX-8 trong thời gian đầu tiên bán ra tại Việt Nam sẽ có giá cao nhất là 1,399 tỷ đồng với CX-8 Premium AWD; Mazda CX-8 Deluxe có giá 1,149 tỷ, Mazda CX-8 Luxury giá 1,199 tỷ đồng. Tuy rằng thời gian cụ thể của chương trình ưu đãi không được “chốt” nhưng đây là mức giá tốt cho khách hàng nào sớm “xuống tiền” mua xe

Cũng đưa ra mức giá ưu đãi để “dụ dỗ” khách hàng mua sớm là mẫu xe Subaru Forester (nhập khẩu từ Thái Lan). Thông tin từ đại lý của Subaru những khách hàng đặt mua trước ngày 16/7 sẽ được hưởng giá 990 triệu đến 1,088 tỷ đồng cho 2 bản Forester đó (giá niêm yết là 1,128 tỷ và 1,218 tỷ đồng). Như vậy nếu quyết định sớm, khách hàng mua Subaru Forester được giảm giá xe tới cả trăm triệu đồng.

Thị trường ô tô Việt Nam luôn được cho là bất ổn và khó lường

Khách hàng đắn đo

Nhận xét của một chuyên gia phân tích thị trường ô tô cho rằng, tâm lý khách hàng mua ô tô tại Việt Nam rất lạ, khi xe khan hiếm, giá bị đẩy lên cao thì rất nhiều người lại vội vã, hối hả đi mua, thậm chí chấp nhận “chênh” thêm tiền, nhưng khi thị trường giảm giá, các hãng ưu đãi, khuyến mãi thì lại chần trừ đắn đo cân nhắc.

Đánh trúng tâm lý này, các hãng đã áp dụng chương trình giá ưu đãi. Tuy nhiên không phải khách hàng nào cũng đủ thông tin và quyết đoán để “xuống tiền” mua xe khi xu thế giảm giá ngày một rõ nét. Rất nhiều người đang loay hoay, cân nhắc với câu hỏi mua hay chờ giá giảm tiếp, liệu giá ô tô có còn giảm nữa.

Thực tế thị trường ô tô đang ở giai đoạn cạnh tranh khốc liệt đối với tất cả các phân khúc do nguồn cung từ nhập khẩu, cũng như sản xuất trong nước đang dồi dào. Theo báo cáo mới nhất của Tổng cục Hải quan, nửa cuối tháng 5, cả nước nhập khẩu 6.721 ô tô nguyên chiếc các loại (tổng kim ngạch 143,7 triệu USD), nâng tổng số xe nhập khẩu về trong tháng 5/2019 đạt 14.332 xe, đây là số lượng xe nhập khẩu cao nhất kể từ đầu năm. Cộng dồn, 5 tháng đầu năm 2019 cả nước nhập khẩu 64.795 xe các loại, tổng kim ngạch hơn 1,42 tỷ USD.

Sản xuất trong nước cũng tăng nhanh khi tân binh VinFast đã hoàn tất quá trình đầu tư và cho ra những sản phẩm đầu tiên; TMV cũng đã chuyển hướng quay về lắp ráp một số sản phẩm bán chạy; Thaco và Thành Công ngày một củng cố vị trí dẫn đầu với hàng loạt sản phẩm mới lắp ráp trong nước ra mắt với dải sản phẩm phong phú, mức giá ngày một cạnh tranh.

Thực tế này buộc các hãng phải giảm giá mạnh để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần, kể cả những “ông lớn”, vốn hiếm khi giảm giá như Toyota, Ford... Nhiều hãng đã phải định giá sản phẩm mới ở mức thấp hơn dự kiến. Đơn cử như Toyota Camry 2019 hay Suzuki Ertiga mới đây. Với mức giá 499 và 549 triệu cho 2 phiên bản MPV Suzuki Ertiga (nhập khẩu từ Indonesia) Suzuki khiến khách hàng bất ngờ. Đây là mức giá rẻ nhất trong phân khúc MPV đang phát triển mạnh.

Tháng 7 vẫn được đánh giá là tháng thấp điểm của thị trường ô tô Việt nên nhiều dự đoán cho rằng giá xe sẽ tiếp tục giảm nhằm kích thích sức mua vốn đang có dấu hiệu chững lại. Tuy nhiên nhiều nhận định cho rằng hết tháng 8 cuộc đua giảm giá sẽ ngừng, sang quý 4, thị trường sẽ ổn định để đón dịp cao điểm mua sắm ô tô cuối năm. Hiện đang là thời điểm người tiêu dùng có thể tiếp cận mua ô tô với mức giá tốt nhất.