Sự liên kết giữa các DN sẽ giúp hình thành nên các chuỗi, sản xuất ra được cụm chi tiết có giá trị gia tăng cao hơn và dễ dàng tham gia vào các chuỗi cung ứng. Ảnh: N.H

Điểm hẹn của nhà sản xuất và người cung ứng

Tham gia Hội nghị tìm kiếm tìm kiếm nhà cung cấp công nghiệp hỗ trợ năm 2023 - Sourcing Fair Supporting Industries 2023 (SFS 2023) vào cuối tuần qua, ông Kazutomi Miura, Trưởng đại diện, Văn phòng đại diện Công ty Takara Industry tại TPHCM kỳ vọng có thể tìm thêm nhà cung cấp sản phẩm gia công cơ khí và ép nhựa. Trước đó, từ năm 2015, công ty đã kết nối với 3 nhà cung cấp công nghiệp hỗ trợ tại Việt Nam, cung cấp các sản phẩm về đúc nhôm, ép nhựa và cơ khí. Ông Kazutomi Miura đánh giá sản phẩm công nghiệp hỗ trợ của Việt Nam có chất lượng tốt, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của công ty và giá cả cũng rất tốt.

Trên thực tế, qua 6 lần tổ chức, SFS đã trở thành điểm hẹn cho các DN công nghiệp hỗ trợ Việt Nam tìm đầu ra cũng như là nơi để các DN FDI, các DN sản xuất đầu cuối kết nối với nhà cung cấp trong nước để đa dạng hóa nguồn cung.

Ông Trần Bá Linh, Giám đốc sản xuất Công ty TNHH MTV Công nghệ cao Điện Quang đánh giá, với việc quy tụ nhiều DN sản xuất công nghiệp, công nghiệp hỗ trợ, SFS là kênh kết nối rất hiệu quả cho các DN. Bởi nếu không có sự kiện này, công ty sẽ mất rất nhiều thời gian và chi phí cho việc tìm kiếm, gặp gỡ các nhà cung cấp tiềm năng. Theo đó, trong kỳ tổ chức vào năm 2022, Điện Quang đã kết nối được 10 nhà cung cấp và 1 khách mua hàng tại châu Âu. Theo đó, năm nay Điện Quang cũng mong muốn sẽ mở rộng được danh mục nhà cung cấp cũng như khách hàng.

Bà Sabrina Ánh Trần, Giám đốc mua hàng Công ty Techtronic Industries (TTI) Việt Nam cũng cho biết, công ty đang tìm kiếm các nhà cung cấp cho các thành phần kim loại, gia công tiện và phay, dập kim loại, đúc khuôn, các bộ phận của động cơ… để chuẩn bị cho việc mở rộng sản xuất.

Liên kết để nâng cao năng lực

Mặc dù đã có những DN công nghiệp hỗ trợ Việt Nam tham gia vào chuỗi cung ứng của các DN toàn cầu, nhưng nhìn chung, việc thiếu sự liên kết vẫn là điểm yếu trong việc tiếp cận các khách hàng. Bà Trương Thị Thu Trâm, Phó Tổng giám đốc Công ty TNHH In ấn Minh Mẫn cho biết, năng lực cung ứng của các DN công nghiệp hỗ trợ Việt Nam vào chuỗi cung ứng toàn cầu không còn là vấn đề đáng ngại. Tuy nhiên, các DN vẫn thiếu sự liên kết để tạo thành chuỗi, cụm chi tiết đa linh kiện nhằm đáp ứng xu hướng đơn đặt hàng mới cho DN nước ngoài.

Bà Trâm dẫn chứng, khi Tập đoàn Hòa Phát mới bắt đầu có kế hoạch đầu tư dự án sản xuất vỏ container, các DN nước ngoài đã chủ động tiếp cận và đưa ra giải pháp cung ứng trọn gói nguyên vật liệu sản xuất ra thành phẩm. Theo đó, các DN cung ứng kim loại liên kết cùng các DN cung ứng sơn, nhãn mác, in ấn… khi tiếp cận Hòa Phát. Điều này tạo nên lợi thế rất lớn so với việc chỉ tiếp cận một cách đơn lẻ của các DN Việt Nam.

Bà Sabrina Ánh Trần cũng chỉ ra rằng, các DN nước ngoài hiện có xu hướng rút ngắn quy trình sản xuất, giảm dung sai cho sản phẩm nên sẽ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm đa chi tiết hóa. Do đó, các DN trong nước cần có sự liên kết để tự nâng cao năng lực cung ứng, cần thiết phải thành lập chuỗi cung ứng sản phẩm công nghiệp hỗ trợ đa chi tiết tương ứng cho nhà cung ứng cấp 1, 2. Điều này sẽ giúp DN nâng cao khả năng cạnh tranh và duy trì đơn hàng cũng như gia nhập sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Ông Kazutomi Miura cũng cho biết, mong muốn của công ty là các DN Việt Nam có thể làm tới công đoạn lắp ráp hoàn chỉnh, tuy nhiên hiện 3 nhà cung cấp Việt Nam cho Takara mới chỉ dừng lại ở việc cung cấp nguyên liệu thô do còn hạn chế về năng lực.

Nhận diện được thực tế trên, Hiệp hội Công nghiệp hỗ trợ Việt Nam (VASI) đã đưa ra giải pháp “học chung, mua chung, bán chung” cho các hội viên. Giải pháp này đã mang lại kết quả khi VASI khu vực miền Bắc đã kết nối thành công dự án “bán chung” cho một DN FDI. Cụ thể, các DN trong từng khối: khối khuôn, khối nhựa, khối cơ khí, làm việc với nhau để tạo ra sản phẩm đầu cuối, gửi báo giá cho khách hàng và đã được chấp nhận.

Tuy nhiên, ông Dương Hữu Phúc, Ủy viên Ban chấp hành VASI cho biết, việc thực hiện giải pháp này cũng gặp không ít khó khăn do năng lực của DN không đồng đều, không đủ đơn hàng cho tất cả DN và sự thấu hiểu giữa các DN khi làm cùng nhau chưa cao. Bên cạnh đó, hiện chuỗi cung ứng kết nối chưa được hoàn thiện cũng là một rào cản lớn. Như tại VASI khu vực miền Nam hiện đang thiếu một số mắt xích như xi mạ, nhiệt luyện, đúc… Ngoài ra, các hội viên đầu tư chưa có định hướng, chưa có sự chuyên môn hóa sâu…

Để khắc phục những vấn đề này, VASI đang đưa ra các giải pháp như tăng cường hỗ trợ, đào tạo, giao lưu, chia sẻ để năng lực của các DN đồng đều hơn. Tất cả các thành viên cùng thúc đẩy để có nhiều đơn hàng mới, có nhiều đơn hàng cho nhóm dự án.

Sự tự tin khi tiếp cận các nhà sản xuất cũng là một trong những điểm yếu của DN Việt Nam. Bà Lê Nguyễn Duy Oanh, Phó Giám đốc Trung tâm Phát triển công nghiệp hỗ trợ TPHCM cho biết, có những DN trước đó không đáp ứng tiêu chí nhà mua hàng, qua 2-3 năm đã có sự đổi mới, tham gia được vào một số chuỗi cung ứng. Tuy vậy, họ không tự tin để chào hàng lần nữa đến những nhà mua hàng đã từng tiếp xúc trước đó.