Trong chia sẻ của mình, đại diện một hiệp hội DN cho hay, trong chuyến tham dự hội chợ xúc tiến thương mại tại Nam Phi mới đây, mặc dù xác định đây là thị trường mới đầy tiềm năng, lại khá “dễ tính”, với nhu cầu NK hàng hóa lớn, nhưng gian hàng trưng bày của các DN Việt Nam chỉ rộng chừng vài chục m², trong khi gian hàng của các nước khác lên tới hàng trăm m². Đấy là chưa kể hàng hóa mang đi trưng bày của các DN Việt Nam rất sơ sài, chưa có điểm đột phá để thu hút khách hàng. Thậm chí, nhiều DN đi hội chợ quốc tế với tâm lý “để bán hàng”, chứ không phải đi “giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm khách hàng”.

Muốn đưa hàng hóa ra “biển lớn”, nghĩa là DN phải chấp nhận bỏ ra không ít chi phí, thời gian và nguồn lực để quảng bá sản phẩm, tham dự các buổi giao thương, gặp gỡ với đối tác quốc tế. Nguồn lực để Nhà nước đứng ra hỗ trợ DN trong vấn đề này không còn nhiều, đã đến lúc DN phải “tự lực cánh sinh”. Bên cạnh đó, khi đã có những đơn vị đứng ra tổ chức, các DN phải biết tận dụng cơ hội, khai thác tối đa và triệt để các hoạt động để đạt được hiệu quả như mong muốn.

DN học cách kinh doanh thì DN cũng phải biết cách tạo ra điểm nhấn và dấu ấn cho mình từ sự chuyên nghiệp trong mọi hoạt động, sự chuẩn bị. Ví dụ như việc chuẩn bị danh thiếp, tờ rơi giới thiệu một cách đầy đủ; trang phục lịch sự; mặt hàng được bày biện rõ ràng, có cách thức để khách hàng được trải nghiệm thực tế cùng đội ngũ nhân viên giới thiệu bài bản, thuyết phục khách hàng…

Những vấn đề này hoàn toàn không hề khó và “bất khả thi” đối với các DN. Trong bối cảnh hiện nay, có DN đã đề xuất thành lập một quỹ để hỗ trợ xúc tiến thương mại do DN và các tổ chức tư nhân đứng ra đóng góp, để các cơ quan Nhà nước điều hành, hỗ trợ các chương trình xúc tiến thương mại; để tăng quy mô cho gian hàng, chuyên nghiệp hóa các hoạt động giao thương, nhất là khi tham dự hội chợ. Đặc biệt, các DN cần liên kết với nhau để tổ chức thành những buổi gặp gỡ quy mô, phong phú để thu hút đối tác đến tham dự.